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玉柴船电用发动机销售逆势增长

  今年1~5月份,全国造船完成量、手持订单量同比下降,重点监测企业的工业总产值、船舶出口产值、企业经济效益等主要经济指标同比出现不同程度下滑,但玉柴船用、发电用发动机产品销售实现了逆势增长。今年1~5月船电动力产品销量同比增长超22%,市场占有率提升了4%。进入6月下旬,在发动机制造的传统淡季,广西玉柴机器股份有限公司大船电车间仍然一派繁忙的景象。工人们在大型的发动机台架前紧张地忙碌,与负责精密装配的机器人一起应对纷至沓来的生产订单。

  

  近年来,玉柴凭借在发动机领域的技术优势,迅速占据了船用发电用发动机市场的主导,实现了成功突破。今年,玉柴通过突破现有营销模式、制定周密的作战计划、签订责任状强化责任、研发挂钩销售等,使得玉柴船用发电用产品逆势增长。特别是,YC12VC等新一代船电动力投放市场后,凭其先进的技术、精密的制造、过硬的质量以及超大功率的优势,迅速得到广大客户的认可,一直处于供不应求的状态,成为了企业新的增长点。

  

  为提升产品品质,玉柴今年还与国际着名发动机制造商MTU合作,在玉林投资建厂,为国内外用户提供高品质的发动机产品。玉柴集团公司董事局晏平说,通过与MTU合作,玉柴将推出具有世界顶尖技术水平的高端、高速大功率发动机。

  

  除了关注国内市场之外,玉柴加大了海外市场的开拓。6月2日,玉柴与英国波拉尔动力公司(British Polar Engines Limited,简称BPE公司)在玉柴签订合作协议。按照协议,BPE公司每年将向玉柴采购100台以上T系列船机,这让玉柴大船电产品进军欧洲又迈进了一步。

  

  BPE公司董事长比尔·格德伍德说,玉柴产品在欧洲有很强的市场竞争力,此前曾购买多玉柴发动机试用,运营情况、质量超过竞争对手。

  

  这仅仅是玉柴开拓海外市场的缩影。近年来,玉柴船电以“巩固东南亚、开拓欧洲非洲”为策略引导,在海外市场大施,重点布局渠道,拓展优质客户资源,陆续向市场投放YC6T、YC6TD、YC6C等大马力产品。这些产品凭借其可靠性高、耗油低、动力足等诸多优点,迅速赢得市场的认可。玉柴船电在海外市场呈现一片蓬勃生机。今年1~5月份,玉柴船电动力海外销量同比增长超过100%,销售额同比增长超过150%。

  

  “在行业整体下滑的情况下,玉柴船电逆势增长,这得益于不断的创新和,特别是今年在营销模式、经营模式、研发分配模式等方面的,使得玉柴船电的市场管理更加主动、更加贴近市场信息、更加与时俱进。”玉柴股份党委、副总裁宁兴勇说,“相信通过持续的变革,玉柴船电将会继续在新常态瞬息万变的市场中开拓新的局面。”

更新时间:2018-09-27 19:06  标签:

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