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MiMA(米玛)电动叉车销售经理浅谈如何做销售

  

  销售是一个门槛很低的职业,几乎每个人都可以做,但不同人做不同行业的销售得到的回报和社会认可度差距也很大。其中原因多种多样,那么就根据我的理解,浅谈下销售应该具有的素质:

  

  1、销售要学会选择
销售是一种快速成交的社会活动,强调效率,选择好目标客户是成功的先决条件。很多人在面对选择的时候,左顾右盼,常常没有作出适当的判断和合理的决定。最终导致浪费了很多时间精力,却效果甚微。2、销售要具有对抗性消灭胆怯,不断学习,充实自己的业务知识。不断自己,自己是最优秀的,敢于对抗任何竞争者。只有具有对抗性的销售,才能始终具有动力和不服输的,可以被一次,但是不会被一辈子。

  

  3、销售要具有多面性
销售行业五花八门,机会也是转瞬即逝。怎样把握转瞬即逝的机会,需要灵活的大脑和多面的知识结构。多面性不光体现在专业知识储备方面,更多的是体现在人情世故、心理学、经济学以及人们日常面对的家长里短。

  

  4、销售要具有弹性
销售人员因该具备柔软的性格,像海绵一样吸收别人迎面泼过来的脏水。很多人认为销售人员低人一等,自然而然的对他们态度轻慢、呼和以及。改态,豁达的对待每一次的不和谐,你以为你是在忍,其实在别人看来这就是。

  

  5、销售要具有专业性和服务
客户也是人,也具有比较心态。在购买同类产品时候,销售人员是第一位的选择加分项,其次是产品质量,再次是承诺的服务。如果客户都不信任你这个人,那么后面的两项都无从谈起,让人相信的基础是专业!服务贯穿销售的起点,中点,终点。没有服务的销售人员和没有责任心的父亲一样,不会赢得孩子们的尊重。等到孩子们都长大了,你的也就来临了。

更新时间:2018-09-27 18:30  标签:

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